青海都市网_青岛最权威的企业门户网站之一

如何看待中国手机市场上的各厂家竞争!

2021-03-01 05:14:58 来源:互联网 阅读:-

如何看待中国手机市场上的各厂家竞争

三星与华为和苹果公司三家公司在手机领域的争斗可以说进入了一个白热化的趋势,但是最近三星公司过得和苹果一样不太好过,三星的note7爆炸事件愈演愈烈导致其形象受到很大损失,而华为公司则异军突起的占据了很大的市场。但是真的能长久么?这是笔者关心的重点。

如何看待中国手机市场上的各厂家竞争

那么现在手机行业的竞争是如何形式的呢?笔者认为与其拘泥于三星和华为不如来分析中国的方式和外国的方式之间的竞争,这种竞争笔者自创的理论为盘香法与堡垒法之间的博弈,三星手机的成功之处满足了堡垒法的关键,三星公司有两大核心竞争力,第一是他拥有一套完善的配件供应链可以确保他产品的供应,第二是他在设计和营销上的追求。三星公司采取的战略是设定一个可接受产品的范围群体,然后通过满足他们的需求来达到销售。这与苹果公司创造一套自己的价值观需要市场去迎合的方式产生了差距。本质上说苹果公司的同样是一种堡垒法。

华为公司一开始是做通讯技术的公司,其优势在于强大的整合能力和行业基础可以有效的为其提供支持,然而正像小米那样的公司一样,价格战成了手机市场的主流。

如何看待中国手机市场上的各厂家竞争

三星通过不同的产品设置从高置低的不同款型手机,为不同类型手机设置他们的目标受众从而达成销售,这使得三星既可以在高端领域和苹果进行竞争,又可以在低价格区域与中国一些品牌博弈。那么为什么三星公司现在正在走入了困境呢?

实际上在中国的市场上这完美的体现了盘香法的运作结果。

如何看待中国手机市场上的各厂家竞争

如图所示三星公司通过不同价格区间设置,使得他往往处于整个产业的中游,在技术上他并非绝对的领先者,可他的设计和宣传使得他站在了中间的为止,可是随着消费需求的变化,这种格局正在成为拖累三星的根源。

如何看待中国手机市场上的各厂家竞争

中国市场上可以发生泾渭分明的特点,以高端机为代表的苹果占据了绝对的价格上限,在中下层的国产手机品牌大打价格战。可以这样去理解三星,三星就像是当年的品牌电脑,他拥有不错的设计和宣传,可是随着电脑业的模块化生产越来越突出,造成品牌电脑与零售商组装型电脑之间的竞争不再具有优势,安卓系统也像Windows系统变得越来越方便快捷,这使得在软件上中低档厂家不存在壁垒,在硬件上他们依靠价格取胜。这造成了三星的尴尬。

如何看待中国手机市场上的各厂家竞争

随着时代的发展,资本快速的进入手机领域,一大批国产手机快速出现,他们利用类似于零售组装电脑的方式利用硬件的优势去击溃品牌机,在这一领域导致的结果三星的困境,而为了抢在与苹果7同时发布的三星note7显然并没有做好足够的准备,造成爆炸的结果。

市场上对于手机的价格追求正在越来越快速的变化,所以这也是笔者认为不能用华为去比较的原因,因为华为手机只是在盘香法运作中的一支势力而已,同样并不意味着华为手机可以长期的独占鳌头,在小米手机发布最新的Mix以后,市场对于这款产品的评价度甚至超过了苹果,虽然华为的新款手机也要在未来发布,但是一种趋势正在发生。

即手机的残酷时代正在来临。

由于智能手机的发展越来越快,尤其是硬件的发展和电脑是相同的,都逐渐出现了性能过剩的现象,这使得软件上想要跟进的速度会慢下来,这是各手机厂商根本的隐患,由于通过整合和系统设置的方式不能再轻易垄断市场,各种厂商利用价格战中的性能优势作为吸引将使得性能过剩产生优势,即是说当手机的功能差距越来越微弱的时候,价格更具优势的一方会占据更多优势。

因为手机更新的速度过快。

对于现在的手机市场来说,每年推出一款手机甚至是数款已经是常态,那么以一个极高的优化和价格为卖点的手机所产生的吸引力将会减弱,手机需求的关键变化就在于硬件性能的快速提升压制了优化产生的良好效果,这会让盘香法的竞争优势体现出来。

如何看待中国手机市场上的各厂家竞争

打个比方来说利用优秀的设计人员和优化人员所设计并制造的苹果手机,他的成本很高是必然的,在不同的领域如广告宣传、物流、制造等他的成本也都很高,所以他想要快速的转型非常困难,因为他的设计思路一旦形成了堡垒,虽然能够很好的让苹果通过堡垒法获得优势,可堡垒同时也限制了他们的转变方式,这使得苹果或三星公司想要追求转型非常艰难,并且即便转型成功就真的能获胜么?

笔者认为不能。

因为什么是无尽的?那就是需求的变化,任何一个公司不可能在永恒的时间内把握需求的产生与变化,这会导致当需求改变的时候,即便他们用精工细作制作出来的产品也会变得无人问津,这一点在苹果7和三星note7上都有体现。如果他们加入盘香法式的战局,那他也只是加入了这一战局罢了,商业的厮杀不会有停止的一天,因为商家即便击败了旧的对手也会有新的对手出现。

如何看待中国手机市场上的各厂家竞争

那么在海外市场上形成了另一种博弈,比如在东南亚和印度的市场,为什么中国国产机的销量很好,这是因为比如在印度很穷的人是不能使用苹果手机的,这与他们固化的消费习惯不符合,一个穷人拿着一个苹果手机不但不会被赞扬,相反会被嘲笑,这使得他们不同的阶级会选择不同的消费市场,这让中国在中低价格领域有了很广泛的市场空间,虽然上层喜欢苹果,但是更多更广大的中下层更喜欢中国手机。

在笔者看来华为也未必能长久的稳定住强势的地位,就像之前的小米是领军者一样,现在他有逐渐被华为替代的风险,那么华为即便成了领军者,也有可能被淘汰。在快速发展的手机市场业盘香法将会继续发挥他迅猛的优势。

因为手机内部构造已经逐渐模块化,只需要不同的组合和拼装就能迅速完成,再加上各公司都能通过安卓这一开源的系统实现自己的系统构建,导致他们的优势在快速转变和满足需求上。而对于中国市场来说他最大的问题在于消费需求无法固化。

为何苹果手机的销量快速下降?

如何看待中国手机市场上的各厂家竞争

除了国产手机的竞争导致,还有一个关键就是品牌价值的衰落,中国的消费观念很难固化,这使得人们容易产生一种聚光灯效用,即一个品牌成了时尚的代名词后,似乎所有人都想要得到,这是消费观念无法固化导致的混乱造成的,不同阶级都能去购买想要的产品,这使得拥有这种产品在聚光灯下会得到一种消费心理满足。

可是当时代不断的发展时候,当人人都有了苹果手机时候,人们对这种聚光灯效用就会减弱,他的品牌价值不但不会拥有的人更多变得更升值,相反会因为拥有的更多变得越平庸,时尚的趋势就会离开苹果,导致苹果的衰落,这一点在三星身上也有体现,未来在华为身上也会有体现。

所以中国市场的关键并非国货会战胜外货,而是任何货品在其中都会有一定的消费时间和聚光灯效果,当这种效果存在又恰好满足了不同的人的需求时候,他们获得成功的可能性就高,相反当他们满足这些人需求的时候,他们反而会认为这种商品正在变得平庸,需求新的消费商品,这时候如果别的公司能够推出这种商品,那么他获得成功的可能性就会变高。

正所谓螳螂捕蝉黄雀在后,在未来的时代中,谁能真正抓住市场的变化和需求谁才能获得胜利,然而从根本上说取得了胜利无法形成固化的消费习惯则会在未来逐渐失败,这就是盘香法的可怕之处。

任何厂家都像是一盘盘的盘香一样,当他进入商业战局的时候,其实自己也被点燃了,那么在有限的时间内看似胜利的背后也逐渐留下了深重的隐患,最终能否取得成功就要看其能否善于满足市场长期变化的需求上,如果不能一旦燃烧殆尽就会变成一团香灰一样掉落下来。

推荐阅读:湖南经济新闻网